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Bruno Hora, cofundador da InvestSmart, começou a carreira no mercado financeiro como “Posso Ajudar?” em agência bancária (Foto: Flavio Ferrarese)
O brasileiro ainda investe em imóveis e na poupança, mas a diversificação e a renda variável ganham cada vez mais adeptos. As opções de investimento se democratizam a cada ano e o movimento se intensificou na última década com a situação econômica que o país atravessa. A semente para a InvestSmart, empresa de agentes autônomos de investimento vinculada à XP Investimentos, com 50 escritórios espalhados pelo Brasil e R$ 10 bilhões em custódia, foi plantada quando Bruno Hora ainda era caixa de agência bancária e ajudava os clientes a investirem o dinheiro de forma mais inteligente.
Nascido no morro da Providência, conhecida como a primeira comunidade que surgiu no Rio de Janeiro, Hora vem de família humilde e fazia renda com bicos. Já vendeu refrigerante nas praias e consertou pranchas de surfe até que entrou no mercado financeiro no HSBC, banco britânico comprado pelo Bradesco em 2016.
Ele iniciou como “Posso Ajudar?”, funcionário que respondia dúvidas dos usuários nas agências bancárias e foi galgando postos. Mesmo ainda como caixa, já era procurado pelos clientes para conversar sobre investimentos, pois se especializou no assunto. “Minha mãe ralou muito para nos tirar do morro, me colocou no inglês aos 11 anos e isso também me ajudou muito a subir os cargos mais rápido”, relembra.
Depois de nove anos como funcionário do banco, ganhando mais experiência e senso crítico, algumas práticas começaram a chamar a atenção de Hora. “Vivi o conflito de interesses de ter metas a bater para vender algo que eu não compraria. Vi pessoas que se dedicaram por décadas para a instituição sendo demitidas do dia para a noite e também vi chefes em cargos mais altos que o meu sem ter conquistado liberdade financeira”, conta.
Foi o incômodo que ele precisava para ir em busca de algo diferente. Em janeiro de 2013, ao lado dos sócios Samyr Castro e Marcel Navarra, abriu o primeiro escritório da InvestSmart, em uma sala de 30 metros quadrados. Para transformar a ideia em realidade, Castro se endividou em torno de R$ 200 mil no início do projeto. “A gente brinca que nada melhor do que uma dívida para te fazer trabalhar três vezes mais”, diz. Segundo o empresário, o débito foi quitado em seis meses, mas ele demorou quatro anos para empatar a renda que tinha quando saiu do banco.
Hora afirma que o propósito da empresa é democratizar o acesso a bons investimentos, que na época eram disponíveis para poucos. Além disso, a grande maioria investia nas aplicações indicadas pelos gerentes dos bancos em que tinham conta. No ano seguinte à abertura, a InvestSmart já possuía mais de 100 clientes e R$ 19 milhões sob custódia.
Novos serviços começaram a ser oferecidos para sanar as dores dos clientes, que foram surgindo à medida que o leque dos investimentos foi ampliado, oferecendo produtos como seguro de vida, previdência, consórcio e câmbio. “Falar sobre dinheiro tem de ser simples. Ainda tem muito a acontecer, mas já demos passos largos”, comemora.
Em nove anos de história, a InvestSmart cresceu exponencialmente, terminando 2021 com R$ 10 bilhões em custódia, faturamento de R$ 70 milhões e 70 mil clientes. São 50 escritórios espalhados pelo Brasil, com matrizes no Rio de Janeiro e em São Paulo, e 850 funcionários. A estimativa é encerrar este ano com 95 mil clientes e faturamento de R$ 122 milhões.
O sucesso do escritório chamou a atenção da XP Investimentos. As empresas são parceiras desde o início da InvestSmart, quando a XP foi escolhida como a corretora para as aplicações realizadas pelo escritório. O relacionamento foi se intensificando conforme a InvestSmart crescia e recebia certificações, sendo reconhecida como um dos melhores escritórios vinculados à corretora, com maior destaque no atendimento ao cliente.
Em 2019, quando a XP abriu capital na Nasdaq, em Nova York, Hora estava lá para bater o sino e receber o convite para ser sócio da empresa. “Abrimos a empresa sem experiência nenhuma como empresários, sem investidores, mas conseguimos surfar na credibilidade que eles construíram quando ninguém sabia como investir fora do banco”, conta.
Com a trajetória de quem venceu contra as adversidades que a vida impôs, Hora reúne milhares de seguidores em suas redes sociais, onde fala sobre empreendedorismo e mercado financeiro. Ele também foi convidado a palestrar no TEDx Leblon, realizado no ano passado no Rio de Janeiro. E faz questão de não romantizar o empreendedorismo. “Não é fácil, nem rápido, nem tem atalho. Quero que entendam que são etapas, não dá para achar que vai aparecer um guru e mudar a vida do dia para a noite. Nada de genial nasce sem uma enorme quantidade de tentativas e erros”, finaliza.
Redação/Revista PEGN
