SIGA-NOS
Carlos Albuquerque foi atleta de alto impacto e hoje comanda empresa esportiva — Foto: Runners Club
Aos 14 anos, o baiano Carlos Albuquerque era um nadador de alto impacto quando precisou encerrar precocemente a carreira devido a uma lesão no ombro. Hoje, 24 anos depois, ele celebra outras vitórias alcançadas com o esporte, mas por meio do empreendedorismo. O ex-atleta é fundador da Runners Club, empresa de assessoria de corrida que atende alunos no Brasil e no exterior, e que atingiu faturamento mensal de R$ 190 mil no primeiro trimestre de 2024.
Sediado em Salvador, o negócio oferece serviços de preparação física e treinamento presenciais (em ambientes fechados e abertos) e online, com foco em corridas de rua. De acordo com Albuquerque, cada aluno recebe treinos personalizados semanais, avaliações periódicas de desempenho e suporte. Também é disponibilizado ao cliente um calendário anual de eventos e competições realizados pela empresa.
Mais do que um empreendimento, o Runners Club é uma maneira de Albuquerque apresentar às pessoas o mundo das corridas com o mesmo entusiasmo com que a modalidade chegou até sua vida. Após a frustração da adolescência, ele optou pela Educação Física na graduação e descobriu um novo elo com o esporte quando ingressou em um clube de atletismo universitário, em 2003. “Fui convidado para participar do corpo de atletismo na faculdade e me identifiquei de forma muito forte”, lembra.
A partir daí, ele começou a estagiar em uma assessoria de corrida e, um ano depois, se tornou sócio da empresa. Em 2008, depois de formado, Albuquerque entendeu que aquele era o momento de abrir o seu próprio negócio. “Como eu sempre inovei nos meus projetos em todos os locais em que trabalhei, eu já tinha criado uma expertise própria dentro do segmento de corrida. Então, eu percebi que naquele momento eu poderia investir em um negócio de forma mais específica.”
Em 2013, a empresa chegou a ser fechada e o trabalho empreendedor de Albuquerque no segmento continuou em parceria com outras empresas. Somente em 2020, o negócio foi reativado, seguindo até hoje sem interrupções. Na época, uma crise prejudicou as reservas financeiras para reabrir o empreendimento, mas o gestor firmou parcerias com outras marcas esportivas e arrecadou R$ 4 mil com vendas de peças de vestuário para compor o investimento.
“Eu chamei alguns parceiros antigos que forneciam camisas, acessórios e outros recursos de corrida e expliquei que não tinha capital de investimento”, diz. “A gente investiu em 100 camisas sem nenhum aporte financeiro, simplesmente na confiança.”
Na nova fase, a empresa que nasceu 100% presencial passou a ofertar serviços também de forma remota via plataforma e aplicativo. Com a liberação da prática de esportes ao ar livre, após durante a pandemia de Covid-19, a assessoria também conseguiu operar nos ambientes externos, dando suporte aos clientes com medidas de distanciamento social e proteção sanitária.
/i.s3.glbimg.com/v1/AUTH_ba41d7b1ff5f48b28d3c5f84f30a06af/internal_photos/bs/2024/B/m/66uMNKQO2slqb53jT0Sg/whatsapp-image-2024-04-10-at-19.18.11.jpeg)
Com o tempo e a maior adesão de clientes, o Runners Club conseguiu ofertar um serviço amplo de suporte aos alunos, com planos custando a partir de R$ 138 por mês. Quando contrata o serviço, o aluno preenche um cadastro para fornecer informações prévias importantes para que seu plano de treinamento seja personalizado. A metodologia permite também a definição de métricas que serão utilizadas para futura avaliação de desempenho. Por aplicativo, os clientes também recebem treinos semanais com orientações sobre exercícios e vídeos explicativos.
“De forma online, conseguimos identificar todas as variáveis necessárias para poder prescrever o um programa de treinamento de forma individualizada e de acordo com objetivo do aluno”, explica Albuquerque. “Então, a gente consegue contemplar o mesmo serviço ofertado no modo presencial. A única diferença é que, presencialmente, há uma estrutura física de atendimento.”
Na modalidade presencial, a partir de R$ 156 mensais, o trabalho técnico é realizado pela empresa em quatro empreendimentos físicos em Salvador. Ao todo, o Runners Club conta com oito professores formados em Educação Física, cinco estagiários e 30 prestadores de serviço, principalmente para dar apoio aos treinos de rua. Segundo Albuquerque, a empresa também mantém parcerias com profissionais de Nutrição e Fisioterapia para suporte à saúde dos atletas em formação.
Grande parte da base de clientes da empresa é atendida presencialmente. Ao todo, são 980 alunos presenciais e 320 atletas atendidos de forma remota. Mesmo reduzida, a clientela que recebe suporte online representa a capacidade da empresa de alcançar mais regiões além da sede em Salvador. A assessoria já atende pessoas de outros estados brasileiros e mais 12 países. O aluno mais novo tem oito anos, enquanto o mais velho tem 86.
No segundo semestre de 2024, está nos planos da empresa a abertura de sua quinta unidade física na capital baiana. Além disso, está em processo de elaboração um leque de cursos de formação para treinadores, com o objetivo de formar novos profissionais para expandir o atendimento presencial em outras cidades da Bahia.
Para Albuquerque, a consolidação desse trabalho é a realização de um sonho. “Eu fui constante e insistente frente a um propósito e acho que esse foi o segredo para realmente entender o que o mercado estava necessitando e investir nisso, dando seguimento e constância nesse propósito”, afirma o empreendedor.
Redação/Revista EN
