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O empreendedor Marcelo Ostia, 41 anos, é fundador da rede de franquias Camisetas da Hora, especializada em estamparia, personalização e venda de camisetas pela internet. A empresa tem cerca de dez unidades ativas e fechou 2021 com um faturamento de R$ 2,4 milhões. Para este ano, o empreendedor pretende expandir a rede em formato home based e quiosques e faturar R$ 3 milhões.
A empresa nasceu em 2006, e Ostia conta que começou o trabalho de marketing digital no Orkut e no MSN Messenger, redes sociais que estavam em alta na época. “Começaram a surgir algumas pessoas interessadas em revender no Orkut. Consegui mais de 400 revendedores lá”, afirma. O atendimento ao cliente e ao revendedor era feito pelo MSN. “Não é muito diferente do que é feito hoje com o WhatsApp, só não tinha smartphone ainda.”
Ostia é de Itu, no interior de São Paulo. Até os 20 anos de idade, trabalhou em uma multinacional. Quando foi desligado, no final dos anos 1990, resolveu que empreenderia por conta própria. Ele resolveu comprar um computador e uma impressora com o dinheiro da rescisão e colocou uma placa na frente de casa anunciando que imprimia trabalhos escolares.
Quando um dos clientes o procurou para fazer estampas de camisetas, o negócio mudou completamente. Ele conheceu e se aprofundou no software gráfico Corel Draw. Logo, passou a fazer camisetas e uniformes para escolas e empresas em Itu. “No primeiro ano, estava tudo indo bem. No segundo, eu já tinha um concorrente. No terceiro, diversas pessoas faziam a mesma coisa. Devido a algumas decisões erradas no meu negócio, acabei quebrando. Foi assim que descobri que planejamento é essencial para todo negócio, mesmo quando tudo parece estar ótimo”, diz.
Ostia e um sócio resolveram se mudar para São Paulo, para buscar novas oportunidades. A primeira encomenda de camisetas da dupla foi orçada em R$ 10 mil, mas o cliente desapareceu depois de pagar o sinal e receber os produtos. Na época, eles chegaram a morar um estacionamento na região do Bresser, na zona leste de São Paulo.
Desiludido, o empreendedor retornou a Itu e passou a procurar emprego novamente. Ao mesmo tempo, descobriu que se tornaria pai — o que aumentou a urgência por uma renda complementar. Foi aí que ele resolveu retomar a produção de camisetas estampadas, e recorreu ao marketing digital dentro das redes sociais da época.
Em 2009, a Camisetas da Hora já tinha se consolidado como fonte de renda para Ostia. Para potencializar o negócio, ele resolveu apostar em peças ligadas ao universo do futebol, embarcando na boa fase do São Paulo Futebol Clube, que tinha sido tricampeão brasileiro no ano anterior e ganhado o terceiro título mundial em 2005. “Criei uma camiseta do time com uma logomarca escrita ‘São Paulo 733’ [na época, o Tricolor tinha conquistado seis Brasileiros, três Libertadores e três Mundiais, e ele quis antecipar o hepta; a ideia rendeu até polêmica]. Foi um sucesso. Eu a vendia por R$ 35 e em menos de uma semana vendi 3 mil unidades, acumulando um total de R$ 105 mil reais”, afirma. Ele diz que foi naquele momento que entendeu que tinha aprendido a escalar o negócio pela internet.
Alguns anos depois, ele lançou uma rede de afiliados e expandiu a revenda. Assim se manteve até 2020. A chegada da pandemia de covid-19, o distanciamento social e a necessidade de renda por parte da população o fizeram perceber que o negócio poderia ser escalável com franquias. Ele buscou informações sobre o mercado, formatou o modelo no primeiro ano e começou a expansão em 2021.
A franquia da Camisetas da Hora funciona em esquema dropshipping, ou seja, o franqueado faz a venda, e a franqueadora produz e envia o item diretamente para o cliente. O franqueado ainda pode criar a própria marca e utilizar a estrutura virtual da Camisetas da Hora. O investimento inicial no modelo de franquia para trabalhar em casa é a partir de R$ 25 mil.
Ostia também tem projeto de quiosques em shopping centers, que acabam funcionando como pequenos centros de distribuição locais para os franqueados. Atualmente há um aberto em Belém (PA), responsável por receber todas as vendas feitas na região Norte, mas já há 11 negociados para serem inaugurados em breve. Este modelo demanda um aporte a partir de R$ 100 mil.
As camisetas custam a partir de R$ 60. De acordo com Ostia, as peças personalizadas, com estampas sugeridas pelos próprios clientes, são as campeãs de venda, mas há sugestões prontas, que são oferecidas no e-commerce e nas plataformas de venda das franquias.
Redação/PEGN
